O varejo supermercadista brasileiro passa por uma transformação acelerada impulsionada por tecnologia, eficiência operacional e inteligência de dados.
Nesse cenário, empresas que desenvolvem soluções para o setor precisam cada vez mais de acesso direto aos decisores do varejo, como proprietários, diretores e gestores de redes supermercadistas.
Para fortalecer ainda mais sua presença no mercado e ampliar sua atuação estratégica, o Grupo AWTech, hub de tecnologia com mais de 19 anos de experiência e presença em mais de 13.500 operações, anuncia uma nova parceria estratégica com a Força de Vendas B2B.
A iniciativa tem um objetivo claro: aproximar tecnologia e varejo supermercadista, criando novas oportunidades de crescimento tanto para supermercados quanto para empresas que desenvolvem soluções para o setor.
Quem é a Força de Vendas B2B
A Força de Vendas B2B é uma empresa especializada na geração de oportunidades comerciais para negócios que vendem para supermercados e redes de varejo alimentar.
Seu modelo de atuação conecta fornecedores de tecnologia, serviços e soluções estratégicas diretamente com proprietários, diretores e compradores de redes supermercadistas.
O objetivo é reduzir a distância entre empresas inovadoras e os decisores do varejo, acelerando negociações e ampliando o acesso ao mercado supermercadista.
A operação da empresa é estruturada em cinco pilares principais.
Inteligência de mercado
Mapeamento de redes de supermercados, identificação de decisores e construção de bases estratégicas para prospecção comercial.
Prospecção ativa (Outbound)
Abordagem estruturada via telefone e WhatsApp para iniciar relacionamento com supermercadistas e apresentar soluções relevantes para o setor.
Qualificação de oportunidades
Identificação do interesse real, perfil da empresa e momento do cliente antes da evolução para reuniões comerciais.
Agendamento de reuniões estratégicas
Organização de encontros entre fornecedores e decisores do varejo supermercadista, facilitando conexões que geram negócios.
Geração de pipeline comercial
Abertura de mercado e criação de oportunidades recorrentes para empresas que atuam no ecossistema do varejo alimentar.
A história por trás da Força de Vendas B2B
A Força de Vendas B2B nasceu a partir de uma experiência prática dentro do próprio mercado de tecnologia para o varejo.
Seu fundador atuou por cerca de três anos em uma empresa SaaS voltada para soluções tecnológicas para o varejo, passando por praticamente todas as etapas da área comercial.
Sua trajetória incluiu atividades como:
- inteligência de mercado
- prospecção de clientes
- negociação e fechamento de vendas
- gestão comercial
- desenvolvimento de parcerias estratégicas
Foi justamente durante a gestão de parcerias que surgiu um insight importante.
Muitas empresas possuem excelentes soluções para supermercados, mas enfrentam um obstáculo comum: chegar até os decisores certos dentro das redes varejistas.
Essa dificuldade de acesso ao mercado acaba atrasando negociações e limitando o crescimento de empresas que poderiam contribuir diretamente para a inovação no varejo alimentar.
Foi nesse contexto que nasceu a decisão de empreender.
Segundo o fundador, o início da empresa também foi marcado por um momento muito significativo em sua vida pessoal.
Durante um culto, ele sentiu fortemente que era o momento de iniciar algo novo. A partir dessa convicção surgiu a Força de Vendas B2B, com a missão de abrir portas dentro do varejo supermercadista e conectar soluções tecnológicas aos decisores do setor.
Os resultados vieram rapidamente.
Em apenas três meses de operação, a empresa já contava com dezenas de clientes recorrentes, validando a necessidade do mercado por esse tipo de conexão estratégica.
Outro capítulo importante dessa trajetória envolve a família.
Sua esposa, Ákila, que na época atuava como concursada na prefeitura, também decidiu abraçar o projeto empreendedor.
Em uma decisão corajosa, ela deixou a estabilidade do cargo público para construir o negócio ao lado do marido.
Hoje, o casal segue liderando a empresa, que após dois anos de atuação continua expandindo sua presença e ajudando empresas a acessarem o mercado supermercadista de forma estratégica.
Uma parceria que fortalece o ecossistema do varejo supermercadista
A parceria entre AWTech e Força de Vendas B2B nasce com o objetivo de fortalecer o ecossistema de inovação no varejo alimentar.
De um lado, a AWTech atua como um hub de tecnologia consolidado, com milhares de operações conectadas e forte presença em soluções para gestão, eficiência operacional e transformação digital.
Do outro lado, a Força de Vendas B2B traz especialização em abertura de mercado, prospecção estratégica e conexão com decisores do setor supermercadista.
Essa união cria uma combinação poderosa entre:
- tecnologia aplicada ao varejo
- inteligência comercial
- acesso qualificado ao mercado
- geração estruturada de oportunidades de negócio
O resultado é um ambiente mais favorável para que supermercados conheçam, avaliem e implementem soluções tecnológicas que aumentam eficiência, competitividade e inovação.
Conectando tecnologia e varejo de forma estratégica
O mercado supermercadista brasileiro continua em expansão e exige cada vez mais agilidade, inovação e soluções inteligentes.
Nesse contexto, parcerias estratégicas ajudam a reduzir a distância entre quem desenvolve tecnologia e quem precisa aplicá-la no dia a dia das operações de varejo.
Com essa iniciativa, AWTech e Força de Vendas B2B reforçam seu compromisso com a evolução do setor, facilitando o acesso a soluções que geram valor real para supermercados.
Mais do que uma parceria comercial, essa união representa um movimento para fortalecer a conexão entre tecnologia, inovação e varejo alimentar no Brasil.
E este é apenas mais um capítulo de uma história que continua sendo construída todos os dias.
