Você deseja multiplicar seu número de fechamentos de forma organizada sem enlouquecer durante o processo? Vem comigo que vou te mostrar 5 dicas que irão acelerar seu time comercial e aumentar seu número de fechamentos!
Mas antes, pense comigo, alguns dos problemas abaixo têm tirado seu sono nos últimos dias?
- Não sei o que preciso fazer para bater a meta de vendas do ano;
- Todo mês é uma surpresa, não consigo prever quanto vamos vender no mês que vem;
- Meu time de vendas está trabalhando em dobro, mas os resultados não acompanham os esforços;
- Meu produto é muito bom, um dos melhores do mercado, mas na hora de explicar para o cliente, ele não consegue entender isso.
Se você se identificou com pelo menos uma das situações acima, é claro: você precisa desenhar uma máquina de vendas.
DICA 1: FUNIL DE VENDAS – DA PROSPECÇÃO AO FECHAMENTO
Contar com um funil é excelente para enxergar as vendas como um processo e não só como um contrato assinado.
Para fechar o negócio, o cliente precisa acreditar que sua solução é a melhor, precisa de contatos constantes e ver que seu time conta com uma organização de venda, saber a fase em que cada lead está para ter uma abordagem exclusiva, não perder o tempo do lead e conduzir a venda de uma maneira profissional é o que evolui corporações.
DICA 2: MAPEAMENTO DE PROCESSOS
Mapeie seus processos, conte com relatórios para entender qual canal de aquisição lhe dá mais retorno, qual vendedor faz mais follow ups e qual o tempo médio de venda de cada produto.
Com esses indicadores você saberá qual processo traçar para alcançar mais vendas e guiar as energias do seu time para os lugares que darão resultados efetivos.
DICA 3: PROCESSO COMERCIAL BEM DEIFINIDO E COM ANÁLISE DE DADOS
Tenha funções delegadas a todos seus colaboradores, quem ficará responsável pela prospecção e criação de lista, quem ficará na parte de apresentações e negociação, deste modo seu comercial está organizado. Depois, conte com a inteligência de dados para analisar a entrega de cada colaborador, e além disso, entender se a sua estratégia comercial está sendo efetiva, pense:
- A quantidade de follow ups definida está sendo eficiente para ativar os leads?
- Os números de reuniões semanais irão nos fazer chegar ao fechamento de contrato que buscamos? Ou estamos tendo poucas reuniões?
- Sabemos o porquê algumas reuniões agendadas tem desistência por parte dos leads?
Entendendo esses indicadores você saberá se o seu processo está guiando aos resultados que espera.
COMO O GRPRO PODE GERAR VENDAS PREVISÍVEIS E ESCALÁVEIS PARA SUA EMPRESA?
A primeira plataforma do mercado que unifica mais de 34 soluções gera um ecossistema de dados para que o gestor tenha segurança nas tomadas de decisões e confiabilidade na gestão do seu time. No viés comercial, você terá um funil de vendas integrado com o WhatsApp, onde indicadores de follow-ups, novos leads, tempo de atendimento e tempo médio de venda de cada produto serão gerados em tempo real.
Levamos mais que uma plataforma, somos a estratégia de crescimento que seu negócio precisa. Tenha inteligência de dados na prática e se prepare para crescer de forma acelerada! Entre em contato com nosso time e agende uma call sem compromisso 😉
